10/1(四) Provision - ProCLM 的銷售技巧分享
隨著企業數位憑證數量持續增加、憑證效期逐步縮短，傳統依靠 Excel、人工提醒與手動換證的管理方式，正面臨更高的維運風險與管理成本。本次 ProCLM 銷售技巧分享，將從市場趨勢、客戶痛點與實際銷售情境出發，協助經銷夥伴掌握憑證生命週期管理的商機，學習如何將產品技術能力轉化為客戶聽得懂的商業價值，並建立可複製的需求探索話術與推廣路徑，提升客戶溝通與專案切入效率。
▊ 推薦參加對象：經銷商業務代表、售前顧問、技術銷售人員
- 開課日期：2026/10/01
- 開課時間：11:00~11:30
- 課程地點：線上課程-連線資訊於上課前三天Email通知
D E T A I L - I N T R O D U C E
詳細介紹
一、趨勢與痛點：為何客戶現在需要 ProCLM？
從憑證數量增加、有效期限縮短，到人工管理容易遺漏與過期，
本單元將帶您掌握企業憑證管理正在面臨的實際挑戰，並了解如何從服務中斷風險、維運人力與管理盲點中，找出 ProCLM 的銷售切入機會。
二、產品價值轉化：將技術規格變商業語言
產品功能不是客戶最在意的重點，真正有感的是能否降低風險與節省人力。
本單元將從憑證集中管理、自動更新、自動部署、到期提醒與稽核追蹤等能力出發，教您如何轉化為降低維運成本、避免服務中斷與強化資安治理等商業價值。
三、建立可複製的銷售話術與推廣路徑
如何開啟客戶對憑證管理的需求？
本單元將整理常見需求探索問題與銷售情境，協助經銷夥伴從客戶目前的管理方式、換證流程與維運痛點切入，逐步建立從「人工管理」走向「集中管理、自動化管理」的銷售話術與推廣路徑。